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2022-06-24

这是社会电子商务发展史上的一个历史性时刻,也是广告电子商务代表中国广告电子商务行业向世界发出声音的重要时刻。PDG广告电子商务创造了一个新的消费和创业理念,消费者购物积分,让日常消费转变为广告奖励和产品分销的双重支持模式,加上Defi通信增值;最终实现数据价值共享、广告提供商、用户、平台利益三赢。

受权健事件的影响,今年年初,国家市场监场监督管理局和其他13个部门开启了百日行动,共同整顿医疗保健市场混乱,整个直销行业的发展陷入了寒冬。大多数直销企业已经变成了隐形模式,有些甚至停止了直销行业的运营。在直销行业急转弯的时候,社交电子商务蓬勃发展,拼多多、蘑菇街、云集等社交电子商务企业相继上市。

根据2019年中国社会电子商务产业发展报告,2018年,中国社会电子商务市场规模达到1.2万亿元,占整个在线零售交易规模的14%。社会电子商务已经交出了一张漂亮的成绩单。预计到2020年,中国社会电子商务市场规模将达到3万亿元,社会电子商务前景广阔。以社会为营销基础的直销行业开始关注社会电子商务领域。2019年,直销企业转型新零售的爆发是第一年。

不再适合企业发展的传统直销模式。

最近,雅芳在接受记者采访时提到,雅芳已经停止了中国所有的直销业务,包括返还直销许可证。目前,中国市场也是世界上唯一一个没有实施直销系统的地区。近年来,雅芳通过比较几个主要渠道的运营情况,发现直销部门的业绩没有增长。相关人士告诉记者。

作为中国第一家获得直销许可证的企业,亚芳的全渠道布局转型现在已经吹响了直销企业转型的号角。自去年以来,亚芳已经完成了中国美容店+电子商务+化妆品店(超市)的全渠道布局。

除了亚芳,其他直接企业还没有切断直接销售部门的运营,但转型迫在眉睫。记者了解到,安利早在2015年就宣布了其移动社交电子商务战略。自2013年以来,安利已经为营销人员创建了一个O2O创业平台,实施了数字战略,体验了战略和年轻战略。到2018年,安利中国全面升级了移动社交电子商务平台安利云购物,并推出了安利微购物,创造了一种新的安利创业模式,一部手机,一个兴趣,一群朋友。

除了安利,主要的直接企业也创建了自己的在线购物中心。例如,新的明星享受城、玫琳凯的花式氧气服务平台、三盛的云商务、康美一创O2O平台、龙力奇的聚集网络、完美的洋葱商场今年已经扎根。以明星享受城市为例,作为一个新的在线业务平台,明星享受城市已经实现了六个核心功能,包括销售、社交网络、订单、服务等。玫琳凯推出了蓝海战略,推出了一种新的在线销售模式,连接在线和离线,为消费者建立一个全方位的服务平台,并正式进入新的零售阵地。

为了改善新的零售布局,除了建立在线平台外,线下体验大厅也是直销企业部署的重点。记者了解到,下一个新的中国大陆市场将专注于全国41个体验大厅和形象商店,并将商店建设成为一个新的智慧体验中心。安利将全国各地的传统商店升级为体验商店,通过体验大厅、教育和培训等辅助手段实现离线体验,然后支持生活专家在安利平台上开始自己的业务,形成一个闭环,复制和发展。预计今年,安利现有的266家体验实体店和传统商店将全面升级为230家体验实体店。

直企发力的关键是线上渠道。

传统直销企业在新零售中的转型效果如何?记者了解到,随着玫琳凯蓝海战略的推广,企业将对产品和渠道进行双重更新。在产品方面,在护肤线上,企业将专注于R&D,采用高功能产品,采用尖端技术,满足不同年龄段消费者的需求。此外,玫琳凯还为中国市场开发了一系列保健品;在渠道方面,看到在线渠道的大幅增长后,玫琳凯也开始关注科技护肤和电子商务数字化相结合的领域。玫琳凯从去年开始开发了一系列在线渠道,如微信小程序。今年,在保证现有销售模式的前提下,玫琳凯还推出了全新的线上销售渠道。

经过一年的努力,亚芳在全渠道方面取得了成就。例如,其美容店正在推动6.0形象商店的转型和升级,全国有300多家商店率先完成。近两年来,亚威的化妆品专卖店和超市渠道也实现了快速扩张,覆盖了28000多个门店。

例如,新未来将在产品研发、线下体验、电子商务平台、社区销售、物流售后体系等领域全面努力,对产品、平台、项目进行有机协调整合,使新直销人员、商品、领域重建。例如,新大中华区信息技术、战略和商机创新副总裁宁中在接受媒体采访时指出,如果直销企业能够通过人、商品、领域进行数字化重建,将加快新直销的全面实施。

随着移动互联网时代和社交媒体平台的快速发展,电子商务主播,从网络名人到博客,甚至是普通消费者,电子商务发布的消息极大地丰富了种草的方式,缩短了除草的消费路径。植草经济已成为新时代中国新消费浪潮中不可忽视的力量。


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